玩好Instagram Giveaway 让粉丝48小时增加1万

我们做海外社媒推广， 就像是滚雪球一样，先以熟人圈为基础，向熟人圈的四周辐 射， 发动每一位用户传播， 实现裂变传播 ，从小到大。社交电商拼多多真是凭借此理，看准我们每个人身后的几十位亲朋好友， 短短几年社交裂变成了中国第三大电商平台。 在Ins平台上品牌也可以根据产品属性，定位自己品牌的消费群体，设计适合自己的裂变流程，轻而易举实现用户增长。
其中之一的一个有效方法-Instagram giveaway：通俗来讲就是通过免费赠送有诱惑力的奖品， 吸引一群人围观。获得赠品的前提是要告诉自己的亲朋好友也过来围观， 这样一传十，十传百，社交瞬间裂变。
在Ins上搜索#giveaway 出现4600万帖子（可见每天都有大量的giveaway活动）。随机选择一个化妆品的图片点击进去，可以看到这是两个品牌kimchichicbeauty与treatmentbylanshin合作的giveaway .
giveaway的奖品是：价值100美金的网上商城购物券以及化妆工具套装。对于爱美的女性来说非常有诱惑力。

得到免费奖品的条件是：1. 关注两个品牌的账号；2. 点赞帖子；3. Tag两个朋友。

实际的活动效果：可以看到短时间内该贴有5000多次点赞，评论数在不断上升。

在评论留言里面可以看到每个留言者都tag了两位朋友， 这意味着他的这两个朋友会也会看到这个活动， 如果这两个朋友是女性，肯定对化妆品也会感兴趣， 想获得免费奖品， 那么也会继续再Tag她的两位朋友， 这样不断的tag下去直到活动截止日, 就像滚雪球一样，曝光量越来越大， 互动的人越来越多。对于品牌方来说，即使付出了免费奖品， 投资回报率也是大大超出其他推广方式的。

Instagram giveaway活动策划重点：
1. giveaway 可以实现很多目标
2. 奖品一定要有诱惑力 不要小气
3. 和红人合作giveaway更有效果
4. Tag 裂变

通过hashtag和Insgtagram广告等扩大曝光进入下一个循环

设定目标
事实上giveaway可以实现很多增长目标

为ins账户增粉： 最为常见的是为账户涨粉。要求用户关注账户，同时要求点赞和Tag朋友, 这样组合才能增加帖子的自然曝光量，吸引很多新用户, 是品牌拉新的好办法。英语表述如上图列子中所说一般为：

√ Follow+您的品牌 √ Like & save this post √ Tag 2 friends (1 tag = 1 entry)

新品发布 为独立站引流： 新品发布时候，把新品作为奖品， 吸引用户评论产品，增加互动同时也侧面推广了产品，进而要求用户点击Bio中的网站链接（一般放网站短链，方便数据追踪）

众筹前收集用户邮件： instagram giveaway 同样可以用在众筹前收集用户邮箱上。但是需要配合第三方软件在网站上设置giveaway 登录页， 登录页上让用户用邮箱giveaway申请。

收集到用户的邮箱后， 就可以在众筹时候，通过邮件营销拉动众筹页面流量了。

奖品
奖品必须要足够有诱惑力才能引起参与者的足够兴趣支撑活动不断裂变。对用户要求的越多， 奖品就要越值钱， 比如又要用户关注.点赞.转发，同时还要Tag5个好友， 结果奖品就是低价蓝牙耳机， 谁还和你玩。可能有人想反正也是免费送的，我就送清库存产品， 这个想法是很错误的， 清库存产品已经被证明是没有什么市场吸引力的产品，拿去做奖品对用户来说没有诚意。
上面的化妆品案例可以看出品牌方的明智， 送的产品是自己品牌销售的， 购物券是用在品牌店铺的；很多推广觉得自己的产品没有啥竞争力， 为了吸粉， 赠送知名品牌产品， 这没有太大意义， 用户参与单纯就是为了这个奖品， 而对品牌没有关注， 以后也不会转化成购买用户。拿出自己 销售最好的产品， 新产品才有诚意。
和红人合作才有效果
一是因为红人的粉丝比较多， 有了数量基础， 才能更好裂变；二是因为红人粉丝忠诚度好，互动性强，才能保证活动效果。这里别忘了领取奖品的条件之一是同时关注红人和您的品牌页面， 否则就为红人做了嫁衣。
Tag裂变
在帖子的评论里面@好友， 严格来说不是真正意义上的tag, Instagram tag 功能是指在照片上tag 好友， 而非简单的@好友。在其他品牌做得giveaway帖子中， 我们时常看到 entry 的描述：
multi entries allowed 和one tag , one entry 的区别：entry 的意思是同一个用户参与抽奖的机会。multi entries allowed 意思是同一个用户评论多次算成不同的用户可参与抽奖。我们在这个giveaway下面可以看到同一个人分别留言了三次，每次都是tag一个朋友；one tag , one entry 意思是同一个用户只能有一次机会参与抽奖， 评论多少次都只算一次。至于multi entries allowed 和one tag , one entry ；哪个更好， 大家自行摸索。

通过hashtag和Insgtagram广告扩大曝光进入下一个循环
使用Facebook 广告推广instagram giveaway帖子有两个好处：1 . 可以选择精准受众范围 2. 扩大giveaway的曝光量，拉动新用户增长。
扩大giveaway曝光量的方法还包括：使用多个hashtag, 一个giveaway帖子至少使用10个以上的hashtag；在其他社交渠道联合宣传giveaway， 比如facebook, YouTube等。
总结：
为了不让自己的giveaway活动淹没在大海里， 海外推广可以参考我写的步骤：保证奖品的吸引力， 和高质量红人合作， 设置较低的互动门槛， 比如就是在帖子下评论tag好友。